作为一个网络人，应该如何给自己定位（二）

时间:2013-08-07 09:58    来源:未知     作者:lengxf     点击:次

前几天写了一篇作为网络人，应该如何自己定位的问题，主要说的心态方面定位的问题，今天继续和大家分享关于产品定位，人群定位，推广方法定位方面的一些想法。

一、如何选择合适自己推广的产品。

目前只需推广就能获得收益的一般是CPS模式，即商家负责货源，物流，客服，售后等，我们只需要将用户引导至销售网站即可。主流的应该属淘宝客，淘宝客是基于淘宝平台衍生的的推广平台，不少站长通过淘客获得了自己在网络上第一桶收入。淘客平台的特点是产品众多，几乎涵盖了人们所有购物需求，但是推广者之间的竞争也异常激烈，就像一块蛋糕，蛋糕虽大，分的人多，如果没一点实力，也抢不到多少。对于淘客，凡歌认为如果是刚入门的朋友，我们因该去做点，而不是面，比如现在做的人最多的减肥站，美容站，丰胸站，虽然竞争激烈，但是因杭州网站制作为商铺的热销，需求大，我们操作时只需要选择一种或者两种合适的方法推广，就能获得一定收益。很多朋友，在没有经过分析，就去做一个综合类站，就像做了另外一个淘宝，推广时面对众多产品，感觉到迷茫，不知道通过什么方式进行推广，其实这就是产品定位的问题，也可以说成我们网站的定位。

产品定位，需要的是产品数据分析，而不是个人的想象，比如淘客就很简单，通过30天支出佣金去选择产品就可以，而不是佣金比例，佣金比例再高，没有实际成交数据，就算给我们80%也没用。

上面说的是主流的产品平台，除了淘客，现在网络最火爆的应该是17LINK平台，17link平台几乎涵盖了网络上所有热销的产品，所有产品的选择全部通过强大的数据分析之后才www.6998.net进行上线，凡歌去年在17LINK公司就看到4台服务器24小时采集、分析网络产品销售数据。所以，在17LINK平时上面基本上没有不好推广的产品，我们只需要选择我们最熟悉的类型进行推广就可以，在17LINK平台上线时内测的阶段，仅仅2款，我们就有伙伴半个月时间做到7900的收入，而现在，壹加壹VIP团队中做到日收入过千，也是很正常的事情。通过淘客平台和17link平台的对比，凡歌认为17LINK平台更适合网络推广者。

二、人群的定位

人群的定位是和产品相结合的，产品再好，没人购买也没用，产品、推广都是根据人来定的，我们在选择产品、选择推广方法之前要想的是我的目标人群在哪里？比如一个母婴产品，我们选择在军事论坛上面做广告，那不是白费力气？母婴产品最适合的是女性网站、女性论坛等。

如果我们是做内容站，以文章+产品广告的方式运作一个网站，在发布内容之前就要提前把网站的目标人群进行确定，根据目标人群去设计内容。通过对目标人群需求分析，针对这些需求充分展示出来，甚至可以引导需求。

比如壹加壹创业联盟www.6998.net，目前的人群定位是：有一定推广经验的网络创业个体。这部分人群在网络上的占比是比较大的，我们在A5、chinaz、落伍者、威客网等网站上可以看到大量的网络推广人群，他们往往有一定的推广经验，因为没有很好的终端产品使推广获得最大收益，以及因为单打独斗，无法使自己的优势充分发挥，倍增收益和持久发展。所以在壹加壹论坛上面，包括凡歌的文章中较少说到网络推广方面的话题，更多的是引导团队合作的观念。因为通过我们的实践，壹加壹小分队合作模式是完全可以打破网络创业单打独斗的局面，目前来说通过和17LINK平台的合作，加上小分队合作模式，可以让我们的目标人群获得在别的地方无法获得的需求。

有了明确的人群定位，我们就可以打造好其中的一个点，做精，做细，最后再发散，如果我们想A5那样去做，广而泛，没有自己的特色，那就只能跟在别人的后面捡点残羹剩饭。

三、推广方法的定位。
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