网络营销中的陷阱 1

时间:2013-09-11 10:02    来源:未知     作者:dxidfy     点击:次

DCCI互联网数据中心2010年上半年调查显示：在中国广告市场中，2009年互联网广告收入为193.3亿元，超越户外广告收入，2010年将达252.7亿元，预计2012年该数字将达423.1亿元，超过报纸广告收入(2012年将达413亿元)，成为中国市场上第二大广告媒介。以上数据显示出近些年广告主对网络营销价值的信心与认可。可是继广告客户**百度“恶意点击欺诈”大闹公司总部、三鹿风波和央视曝光百度竞价排名黑幕等一系列丑闻后，2010年10月初，《劳动报》一篇题为《大闸蟹百度排名恶战置顶点击一次需200多元》的报道，又将百度竞价排名推到风口浪尖。该报道称大闸蟹销售旺季到来前期，上海大闸蟹商家的百度排名恶战已打响。蟹行如果想出现在百度“大闸蟹”关键词搜索的首页，最低的点击付费是60元，而如果置顶，点击一次的价格甚至在200元以上，一些商家抱怨许多点击来自同一个IP地址，存在大量的欺诈点击。

　　虽然任何新兴事物的发展都不可能一帆风顺，但接二连三曝出的网络营销丑闻，有可能恶化网络营销持续发展的环境。本文将从竞价排名www.6998.net，广告联盟和博客微博营销三方面，来分析企业在网络营销过程中可能遇到的陷阱。

　　竞价排名中的陷阱

　　竞价排名是广告主为自己的网站页面购买在搜索引擎中的关键字排名，而搜索引擎按点击对广告主进行计费的一种服务。其基本特点为：第一，竞价高者广告位置靠前，即同一关键词的广告中，广告的排名位置由广告主设定的竞价价格决定；第二，按点击付费，广告出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，不收取广告费。

　　竞价排名因其精准性与效果可测可控深受广告主推崇，但竞价排名中存在的两大陷阱——“欺诈点击”和“广告主间的恶性价格竞争”，却又使广告主对这种新的广告形式心存戒备。

　　1.　欺诈点击

　　欺诈点击就是通过人为方式产生并不能给广告主带来有效营销效果的点击数，以此增加广告主支出或发布商收入的欺诈行为。欺诈点击的参与主体有广告投放客户的竞争对手、对广告投放者有报复企图的团体或者个人、竞价排名代理服务商和搜索引擎服务商，它们在特定利益驱动下，利用竞价排名平台点击监测中存在的漏洞进行虚假点击，来消耗广告主的广告预算，增加自己的收益(如表1所示)。

　　目前，国内竞价排名的点击统计大多是由搜索引擎自身提供技术支持，主要方式是通过单日的独立IP点击来统计广告点击数，这种监测系统较为初级，容易被他人钻漏洞。上述欺诈点击的参与主体欺杭州网站优化骗点击检测系统的方式主要有：1.调用大量的人力进行点击，这种点击最原始，也最有效；2.一个人或者几个人点击，这样的点击方法是直接用ADSL变换IP或者使用代理服务器来恶意点击；3.从互联网上购买流量进行欺诈点击，即开发一些自动点击的WEB程序，然后通过购买一些IP来启动程序，进而点击广告主的广告；4.用恶意软件进行欺诈点击。

　　欺诈点击产生的根源在于第三方点击统计机构的缺位。当源自个体的欺诈发展成为行业通行的潜规则时，欺诈点击就如同虚报发行量一样，最终导致整个行业环境的恶化。而当欺诈点击成为公开的秘密时，广告主倾向于付费时给点击数打折，这又会进一步加剧欺诈点击的产生。如此恶性循环，只能耗费更多的社会资源。而在美国，DoubleCHck、Omniture等网络流量点击分析服务提供商，可以有效地为竞价排名营销中处于信息弱势地位的广告主提供准确独立的第三方广告点击报告，并对搜索引擎起到很好的监督作用，因此，较有效地遏制欺诈点击的发生。“他山之石，可以攻玉”，国内竞价排名市场中欺诈点击之“顽疾”，亦急需借助建立独立的第三方统计机构来“求解”。

　　2.　恶性价格竞争
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