从央视经济与法节目曝光百度谈关键词推广
时间:2013-08-22 11:21 来源:未知 作者:1314668998 点击:次
近日，央视的经济与法曝光了百度凤巢竞价虚假网站泛滥，出钱越多就能排名越靠前。我在此不想做评论。只是节目中有一个小段，北京某铜门窗公司接到百度公司电话，说广告费2000元一天就被点完了这节引起了我的注意。因为他们的主要产品是铜门，于是他们就选择了“铜门”这个关键词。说06年点击一下也就三四块钱，到2010年就达到十几二十块钱点击一次；说原来2000块钱至少一个月才用得完现在一天就用完了。
虽然说百度有百度的问题，但实际上更重要的原因是客户们不懂如何使用互联网造成的。我认为，2000元推广费用一天就用完了是非常正常的seoer现象。就拿铜门这个词来说，这个词肯定是行业竞争最大的词，假设点击一次是10元，一天有200次点击，那么2000元一天之内用完就显得相当正常了。因为关键词的价格并不是一成不变的，不是说原来做了几毛钱点一次，几块钱点一次，那就永远都是这个价。关键词的价格随着市场竞争越来越激烈肯定是水涨船高，点击一次十几二十块钱还算是比较便宜的，贵一点的词点击一次上百元甚至几百元的都有。这点相信很多企业的老板都是没有想到的。
就拿平时接触的客户来说。平时接到的客户一过来都是报的行业最热门的词，然后问价格问时间问效果。就在写这篇文章之前，刚刚接待完一位客户，他是出售办公用品的，想来咨询一下优化“文具”这个词多少钱。
大部份老板都是以为做一个网站，然后投一个推广，然后就美滋滋的等着接单。结果是花了不少钱，做了一个所谓很大气的全FLASH的网站，在推广上也花了不少钱，但是基本上没有任何效果。这是为什么？下面潮汐SEO说说一些个人的看法。
首先我们从关键词来看，以“铜门”这个关键词为例。首先看到这样www.6998.net的词，给我第一感觉就是企业在进行网络营销前没有经过很好的定位和策划。给企业做竞价推广打了一个很形象的比喻。在百度做推广，就好比在一条巷子里我们开了一家公司，然后在巷子口的马路边上竖了一个广告牌，上面写上公司名称，广告语，联系电话，还划了个箭头指向巷子里，写“向前50米”，而巷子口的马路平均每天会经过10000人。
怎么样，这个比喻是不是和咱们在百度做推广很相似。当然，我没做过分析，只是举个例子。假设，说我们做了铜门这个关键词，而铜门大约每天会有10000人搜索，咱们能说这10000次搜索量代表了10000个客户吗？就像上们说的竖个广告牌，每天会有10000人路过这块牌，我们能说这10000个人都是我们的客户吗？显然不是这样的。
我们来分析一下“铜门”这个词大概会有哪些人群会搜索。大概会有以下人群：1.竞争对手，2.同行业务人员，3.同行技术人员，4.客户。从以上分析可以看出，这个关键词搜索人群范围太广了。那么，我们该做什么关键词好呢？
在2011年8月15日央视的那期经济与法节目一开始，不知道大家有没有，记者在做调查时，记者搜索了两个词，一个是“美的空调维修”，一个是“美的售后服务”。通过这个例子，我们可以知道，如果客户需要的是美的品牌的空调维修服务，那么有可能会在百度搜索“美的空调维修”，或者“美的售后服务”，而不会搜索像“美的”，“空调”这样的词。
那么我们怎么来看客户大概会搜一些什么词呢？其实百度本身已经告诉我们了！我们还是以北京某铜门窗公司的“铜门”为例。我们先到百度搜索“铜门”。从下拉框可以看到：铜www.6998.net门厂、铜门价格、北京铜门等词。然后我们拉到最下面看“相关搜索”。这里出现了：“仿铜门、铜门厂、上海铜门、别墅铜门、北京铜门、铜门厂北京辉乐豪、铜门十大品牌、铜门样本、铜门质量、铜门价格”。一般来说，客户最关心的不外乎三样东西，1.公司，2.产品质量，3.产品价格。因此，从百度下拉框和相关搜索里，再结合自身的情况，我们就可以选择这几个词：铜门厂、北京铜门、铜门质量、铜门价格。如果是选择这几个词的话，那么，竞价价格就很可能相应的降低，而推广效果则会相对提高。因为这样的词人群范围缩小了，针对性更加高了。
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虽然说百度有百度的问题，但实际上更重要的原因是客户们不懂如何使用互联网造成的。我认为，2000元推广费用一天就用完了是非常正常的seoer现象。就拿铜门这个词来说，这个词肯定是行业竞争最大的词，假设点击一次是10元，一天有200次点击，那么2000元一天之内用完就显得相当正常了。因为关键词的价格并不是一成不变的，不是说原来做了几毛钱点一次，几块钱点一次，那就永远都是这个价。关键词的价格随着市场竞争越来越激烈肯定是水涨船高，点击一次十几二十块钱还算是比较便宜的，贵一点的词点击一次上百元甚至几百元的都有。这点相信很多企业的老板都是没有想到的。
就拿平时接触的客户来说。平时接到的客户一过来都是报的行业最热门的词，然后问价格问时间问效果。就在写这篇文章之前，刚刚接待完一位客户，他是出售办公用品的，想来咨询一下优化“文具”这个词多少钱。
大部份老板都是以为做一个网站，然后投一个推广，然后就美滋滋的等着接单。结果是花了不少钱，做了一个所谓很大气的全FLASH的网站，在推广上也花了不少钱，但是基本上没有任何效果。这是为什么？下面潮汐SEO说说一些个人的看法。
首先我们从关键词来看，以“铜门”这个关键词为例。首先看到这样www.6998.net的词，给我第一感觉就是企业在进行网络营销前没有经过很好的定位和策划。给企业做竞价推广打了一个很形象的比喻。在百度做推广，就好比在一条巷子里我们开了一家公司，然后在巷子口的马路边上竖了一个广告牌，上面写上公司名称，广告语，联系电话，还划了个箭头指向巷子里，写“向前50米”，而巷子口的马路平均每天会经过10000人。
怎么样，这个比喻是不是和咱们在百度做推广很相似。当然，我没做过分析，只是举个例子。假设，说我们做了铜门这个关键词，而铜门大约每天会有10000人搜索，咱们能说这10000次搜索量代表了10000个客户吗？就像上们说的竖个广告牌，每天会有10000人路过这块牌，我们能说这10000个人都是我们的客户吗？显然不是这样的。
我们来分析一下“铜门”这个词大概会有哪些人群会搜索。大概会有以下人群：1.竞争对手，2.同行业务人员，3.同行技术人员，4.客户。从以上分析可以看出，这个关键词搜索人群范围太广了。那么，我们该做什么关键词好呢？
在2011年8月15日央视的那期经济与法节目一开始，不知道大家有没有，记者在做调查时，记者搜索了两个词，一个是“美的空调维修”，一个是“美的售后服务”。通过这个例子，我们可以知道，如果客户需要的是美的品牌的空调维修服务，那么有可能会在百度搜索“美的空调维修”，或者“美的售后服务”，而不会搜索像“美的”，“空调”这样的词。
那么我们怎么来看客户大概会搜一些什么词呢？其实百度本身已经告诉我们了！我们还是以北京某铜门窗公司的“铜门”为例。我们先到百度搜索“铜门”。从下拉框可以看到：铜www.6998.net门厂、铜门价格、北京铜门等词。然后我们拉到最下面看“相关搜索”。这里出现了：“仿铜门、铜门厂、上海铜门、别墅铜门、北京铜门、铜门厂北京辉乐豪、铜门十大品牌、铜门样本、铜门质量、铜门价格”。一般来说，客户最关心的不外乎三样东西，1.公司，2.产品质量，3.产品价格。因此，从百度下拉框和相关搜索里，再结合自身的情况，我们就可以选择这几个词：铜门厂、北京铜门、铜门质量、铜门价格。如果是选择这几个词的话，那么，竞价价格就很可能相应的降低，而推广效果则会相对提高。因为这样的词人群范围缩小了，针对性更加高了。
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