网络整合营销传播落地的三种表现

时间:2013-08-20 08:15    来源:未知     作者:asdhfweiu     点击:次

　　 选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新经典整合营销与网络营销著作，以史书般的壮丽笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，被评价为“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）
　　
　　 “落地”有其特有的定义，一般来www.6998.net讲，就是这种营销手段和工具能给企业创造的价值。数字营销在大多行业里的落地有三种表现，这三种表现也是最为企业接受的：
　　
　　 一是企业的品牌知名度和影响力，直接反映到品牌上，如果在网上、在期刊报纸上、在平时行业里的交流中，企业有一定的提及率，则网络营销的成效会得到一定的认可，但在这个层面的认可度还比较一般；
　　
　　 二是借助网络营销策略和工具，推动产品销售量上涨，直接反映到终端销售拉动上，这个层面的营销效果非常直接，最为企业杭州网站建设所接受，但往往不好判断，其中需要一些特别的策略；
　　
　　 三是反应到渠道建设上，通过网络推广能够将渠道的建设工作搞起来，有效地弥补招商会、平面广告等缺陷，也非常为企业所接受。
　　
　　 现在绝大多数策划机构都在采用企业官方网站访问量、企业产品信息点击量与点击成本、到达率等传统指标衡量网络营销的落地效果，其实这对大多数企业来讲，很多时候并不适用，更别说实用。根据邓超明的经验，这种按点击量与到达率判断的网络营销效果评估系统，如果点击量无法上升到某个庞大的数量级，则很难明显地拉动销售，很难反应到终端上去，对招商、销售的促进作用也www.6998.net比较有限。
　　
　　 这与单纯经营网站的企业不一样，访问量上升、注册会员数增加，就代表推广手段凑效了。最初时，我们在运作项目推广时，也采用了点击量，包括现在也用，不过已经转向招商的效果评估与终端销售的拉动两个关键指标了。
　　
　　 在其它章节里，《网络整合营销实战兵法》进一步介绍了“网络整合营销传播的效果是如何反应到终端上的？”、“如何确保网络营销能够落地，也即能够影响终端、影响加盟？”等内容。
　　
　　 《网络整合营销实战兵法》作者：邓超明 担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。
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