浅析网络营销策划
时间:2013-08-04 07:22 来源:未知 作者:answerye 点击:次
摘要:企业发展的关键在营销,随着互联网的发展,网络营销将成为企业重要的营销方式之一,而营销成功关键在于营销策划的成功。文章将对网络营销策划的基本概念、网络营销策划的原则、网络营销策划的要素及内容进行浅析与建议。
关键词:网络营销 网络营销策划原则要素 内容及途经
随着互联网的普及及上网人数的不断增加 ,网络营销将会成为企业重要的营销方式之一。网络营销就是指个人或组织借助互联网创造、交换有价值商品以满足各自需要的和**的一种经营活动管理过程。在这个过程中如何运筹帷幄之中,决胜千里之外;多算胜,少算不胜;必有临时而惧,好谋而成;企业在非传统特定的网络营销环境条件下,也不例外,要实现营销目标,离不开具体的成功的网络营销策划。
1网络营销策划应遵循的原则
杭州网站建设
1.1系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、制造流、商流、物流、资金流、服务流等经营活动流程中所涉及的要素所进行的管理。因此,这就要求营销策划人员,通过市场调研预测,掌握广大网络消费者的需求特点,对企业网络营销中所涉各种要素进行整合和优化,从整体设计出发权衡协调系统中各因素,力争有效组合, 以减少内外摩擦,使企业的营销策划方案有效的的运行实施,实现营销目标。
1.2 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗人力、物力、财力、时间,而且通过网络营销策划方案的实施,能够改变企业经营资源的配置状态和利用效率,网络营销策划的经济效益,是网络营销策划所带来的经济收益与策划及方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在网络营销策划及方案实施成本既定的情况下取得最大的www.6998.net经济效益,或花费最少的网络营销策划及方案实施成本取得目标经济收益。
1.3 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销策划方案。网络营销策划方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。网络营销策划方案可操作性要求是:方案中,营销策划者根据企业网络营销的目标及其环境影响因素,就企业在接下来的网络营销具体活动过程中该做什么?怎样做?谁来做?何时做?到哪里做?做到何种程度?等进行周密的部署,详细地阐述及具体的时间与事件进程的设计安排。
2 网络营销策划要素
成功的网络营销策划是针对网络消费者需求个性化、要求便利、追求品牌、主动性强、接受网上购物方式而设计的一系列出奇、出新、一鸣惊人的高智力活动,它同其它艺术活动一样大量观察成功的效果好的网络营销活动,不难得出成功的网络营销策划可归纳要由四要素构成:企业营销目标、网络消费者的心理、企业提供的个性信息、网络消费者www.6998.net的审美情趣。
2.1企业营销目标是网络营销策划的原动力
网络营销策划就是为企业目标服务的,策划促销活动方案中涉及什么主题、选择方式、设计何种标志、广告语、遵循理念、投入的资金数量、时间选择、等一切应紧扣企业经营目标。这是网络营销策划的首要依据。
2.2网络消费者的心理是网络营销策划的主战场
网络消费者的心理是网络环境下所决定的,网络消费者的心理特征、心理定势、心理环境、心理认知、心理评价、信息沟通的渠道方式对这些消费者影响很大,通过策划前的调研分析必须要清楚定位他们的:层次、心理倾向是求实、求质、求廉、求变、求快、求新、求名、求异、求雅等等。
2.3 企业提供的个性信息是网络营销策划打动网络消费者的金刚钻
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本文地址：http://www.huaxia.it/seo/20130804405.html
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随着互联网的普及及上网人数的不断增加 ,网络营销将会成为企业重要的营销方式之一。网络营销就是指个人或组织借助互联网创造、交换有价值商品以满足各自需要的和**的一种经营活动管理过程。在这个过程中如何运筹帷幄之中,决胜千里之外;多算胜,少算不胜;必有临时而惧,好谋而成;企业在非传统特定的网络营销环境条件下,也不例外,要实现营销目标,离不开具体的成功的网络营销策划。
1网络营销策划应遵循的原则
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1.1系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、制造流、商流、物流、资金流、服务流等经营活动流程中所涉及的要素所进行的管理。因此,这就要求营销策划人员,通过市场调研预测,掌握广大网络消费者的需求特点,对企业网络营销中所涉各种要素进行整合和优化,从整体设计出发权衡协调系统中各因素,力争有效组合, 以减少内外摩擦,使企业的营销策划方案有效的的运行实施,实现营销目标。
1.2 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗人力、物力、财力、时间,而且通过网络营销策划方案的实施,能够改变企业经营资源的配置状态和利用效率,网络营销策划的经济效益,是网络营销策划所带来的经济收益与策划及方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在网络营销策划及方案实施成本既定的情况下取得最大的www.6998.net经济效益,或花费最少的网络营销策划及方案实施成本取得目标经济收益。
1.3 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销策划方案。网络营销策划方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。网络营销策划方案可操作性要求是:方案中,营销策划者根据企业网络营销的目标及其环境影响因素,就企业在接下来的网络营销具体活动过程中该做什么?怎样做?谁来做?何时做?到哪里做?做到何种程度?等进行周密的部署,详细地阐述及具体的时间与事件进程的设计安排。
2 网络营销策划要素
成功的网络营销策划是针对网络消费者需求个性化、要求便利、追求品牌、主动性强、接受网上购物方式而设计的一系列出奇、出新、一鸣惊人的高智力活动,它同其它艺术活动一样大量观察成功的效果好的网络营销活动,不难得出成功的网络营销策划可归纳要由四要素构成:企业营销目标、网络消费者的心理、企业提供的个性信息、网络消费者www.6998.net的审美情趣。
2.1企业营销目标是网络营销策划的原动力
网络营销策划就是为企业目标服务的,策划促销活动方案中涉及什么主题、选择方式、设计何种标志、广告语、遵循理念、投入的资金数量、时间选择、等一切应紧扣企业经营目标。这是网络营销策划的首要依据。
2.2网络消费者的心理是网络营销策划的主战场
网络消费者的心理是网络环境下所决定的,网络消费者的心理特征、心理定势、心理环境、心理认知、心理评价、信息沟通的渠道方式对这些消费者影响很大,通过策划前的调研分析必须要清楚定位他们的:层次、心理倾向是求实、求质、求廉、求变、求快、求新、求名、求异、求雅等等。
2.3 企业提供的个性信息是网络营销策划打动网络消费者的金刚钻
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