都市闹圈钟禄登：以线上代金券切入 做O2O营销平台

时间:2013-06-15 17:48    来源:未知     作者:51075183     点击:次

以下为微访谈实录：
定位

　　问：未来都市闹圈网的重心是做线上B2C的代金卷 还是做线下？如果是线下重心如何同已存在的区域性类似网站来竞争，都市闹圈的优势在那里？

　　钟禄登：我们会以线上代金券为切入口，建立起在互联网上的品牌和流量，然后再大力拓展线下的代金券，从而形成线上到线下的O2O促销平台。

　　问：看到你说都市闹圈不是一个代金券平台，而是一个导购平台，大概除了代金券和团购管家（类似团购导航？）还有什么支撑这个导购平台？具体方便透露下未来规划吗？

　　钟禄登：以代金券为主要形式，加上用户的分享和商品的导购，形成导购和促销的平台。团购管家只是一个小工具。

　　问：思维是团购的蓝海？

　　钟禄登 ：对，我们认为今天的团购已经竞争过度了，不是一个很好的模式。 而电商行业相对规范，机会更多。而我们用类似团购的模式来帮助电商做促销，希望能够做成中国最好的电商促销平台。

　　问：都市闹圈网的打折券电商模式与大团购模式有啥区别？ 就是你们团买家，再到其他网站团卖家吗？

　　钟禄登：团购模式的问题在于产品杂乱，涉及线下服务的不可控性。我们提供的折扣，都是非常好的折扣，能够让你的订单直接减掉5~1000元，不用像返利那样等待，也不用像团购那样一次性花几十块钱。 移动互联网将是都市闹圈线下代金券的主推平台。

　　问：目前围绕打折券来做文章的电商很多，事实上团购也算www.6998.net一个、维络城也算一个，听说陈总从做团购导航的生意转到了做打折券电商，这个新的模式介绍一下，为什么有这个转变？

　　钟禄登：代金券其实是团购的一种，我们把这种对用户而言最能减钱的模式单独挑出来，集中所有电商的代金券，发现挖掘独特的代金券，帮助电商做促销，帮助用户省钱。

　　问：都市闹圈网的模式给消费者带来最大的变革是什么？

　　钟禄登：超低价购买的都市闹圈网代金券，可以直接当钱用，立即省大钱！

　　问：请问都市闹圈网和聚淘网有什么差异化？

　　钟禄登：聚淘是做团购导航，我们做的是促销和导购平台，不一样。

　　问：都市闹圈的优惠券有什么特别，是都市闹圈独家发布的吗？还是只是做了个聚合？

　　钟禄登：有一部分是都市闹圈独家的，我们希望以代金券的形式跟电商形成良好的关系，我们给电商带去高质量的用户，电商则可以把各种促销行为变成简单的代金券促销，可以做全场代金券，也可以做类目代金券，也可以做单品代杭州网站建设金券，有很多花样可以做

优势

　　问：现在像这类返现站很多？

　　钟禄登：都市闹圈网不是返利网站，我们不做返利。我们认为返利模式对用户而言不是很好的模式，返利周期非常长，往往长达1、2个月；返利点很低，往往只有2%~3%。当前返利也有它存在的价值。

　　问：1、代金券的真实价值。比如代金券打8折，店家其实平时销售也是八折，让代金券效果打折，如果保证代金券的有效性？2、商家的利益，在我的实践中经常碰到有用户先看代金券，然后去找自己喜欢的商品，再买代金券购买自己本身就喜欢的商品。实际上造成商家利益缩水。

　　钟禄登：1、代金券是在商家打折的基础上再减钱，一般不排斥商家自身搞得活动，所以非常非常划算 2、商家的利益就是交易量，只要有交易量就好了。

　　问：如何与淘宝客竞争？如何看“返利”模式？

　　钟禄登：淘宝客是一种返利模式，这种模式最大的赢家是电商而不是用户，对用户而言，为了返利2%~3%需要等待非常漫长的时间，而且返利是否成功不可控，提现非常困难。但是返利模式对电商而言是个好模式，以很低的返利就获得了用户。
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