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网络营销 高手过招

时间:2013-06-13 07:33    来源:未知     作者:缘来如此     点击:
上海知世营销顾问有限公司CEO 林友琴

  上海知世营销顾问有限公司源于台湾知世网络营销顾问公司,从1 999年到现在已经有了7个年头。在这7年的营销咨询过程中.知世始终坚信随着时代和科技的进步,网络是企业不能不参与的热潮.今天也确实看到了许多企业,对网络营销表现出越来越多的热情。

  网络是消费过程的重要部分

  **已经有了一个亿的网民,网络已经成为消费者自身的一部分,假设离开了网络.无论工作还是生活,许多人都会感到不习惯和不方便。所以当我们从营销的角度来看待网络时.我们相信,网络已经是消费者消费过程中不可或缺的一部分。

  为什么这么说呢?因为网络拉长了接触消费者的营销链条。从打响产品(或品牌)的知名度到促成消费者购买,我想没有任何一个公司可以有这么充足的行销预算,可以铺天盖地地覆盖消费者消费的整个时间过程,因为这样营销传播的成本非常高。但是有一个媒介平台可以每天24小时存在.这就是网络的优势特性,它帮助我们弥补了预算的短缺和覆盖时段的空缺。同时,因为网络还有互动的特性,所以网络也是企业深入了解消费者的一个渠道。

  整合是网络营销的重要手段

  对于网络营销,还有第二个杭州网站制作信念.那就是网络媒介、企业网站和每一次的营销活动都要**起来,整合所有的网络资源,才能有效地影响目标消费者。我们要好好经营管理企业的网站,同时又要利用媒介的工具比如网络广告,当消费者需要资讯的时候都可以找到企业,随时随地企业都能提供一个可以及时影响消费者的传播工具。另外网络营销是一个周而复始的过程,这个过程中能够留下很多数据,通过这些数据,营销人员可以了解消费者的购买习惯,这样企业的营销行为就能得到最快的反馈和调整。

  创意是网络营销的关键因素

  现在网络广告最火的是富媒体形式的广告,但是现在我想说一个观念.那就是网络广告并不是对平面广告和TVC的简单复制,这是现在大家对网络广告的一个误解。网络媒介最好的一个媒介特质就是互动,如果不能吸引消费者和产品品牌互动起来,网络营销也就失去了它的优势和意义。网络营销可以产生优秀的创意,这种创意对于我们的想象力没有任何的**。所以网络营销对比起传统的媒介营销来说.是一种有趣而独特的品牌体验。

  发挥“在线营销中心”的最大功效

  Oakley Direct公司总经理Ryan Enwin

   Oakley公司从1975年由300美元创办,到今天拥有在全球奢侈品福布斯排名列前30位的Oakley太阳眼镜品牌,互联网的作用功不可没。

  Oakley太阳眼镜通过全球在线营销网络,让越来越多的时尚人士关注它、喜欢它、并拥有它。另外.网络还提供了一个其他营销渠道不能比肩的品牌www.6998.net效果后测系统。通过网络可以了解用户主要来自哪些渠道,是公司内部的营销网站直接访问者,还是来自设在其他网站的访问入口。甚至可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量,从而了解哪些网站推荐的访问者能够给我们带来较高的成交率,并直接影响对于这些网站的使用策略。

   奢侈消费品应用网络营销,对于企业在组织、结构上会构成一种挑战。Oakley公司的建议就是要建立一个犹如传统营销中心的“在线营销中心”,并充分运用IT技术手段赋予它创新的设计风格和精彩的营销创意.从而打开网络营销的突破口。在Oakley公司的”在线营销中心”,网民们可以欣赏到有关Oakley太阳眼镜的精彩视频,阅读到关于它的新闻故事.浏览它的运动员基本输出系统,体验真正的运动风范。当然.还有机会通过电子邮件注册报名参加一些评选活动,并通过在线查找的方式,获取任何一家最方便到达的Oakley太阳眼镜销售店的地址。
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