团购网站的经济学分析
时间:2013-05-25 05:11 来源:未知 作者:jiong88 点击:次
前段时间看了老外的一篇文章，该文章说团购网站是个庞氏骗局，个人感觉该文章的分析有些片面，它只是简单的分析了本地商家，用户和团购网之间的利益博弈，简化了本地商家的成本结构，得出了团购网站最终会伤害本地商家的利益，而本地商家由于无法承受团购的成本而离开团购网站的结论，并由此继续推论出团购网站是个骗局。
我对团购网站的了解比较早，是美团网、拉手网等团购网的早期用户，累计参加了几十seoer次团购，并且平常没事就在团购网上看看有没有值得的买的东西。平常也经常有朋友问我团购网上的打折美食是否可信，昨天晚上对团购的一些问题做了比较深入的思考，今天把它写出来，试图能够说清楚商家为什么会乐此不疲的低价做团购，哪些团购商品会比较靠谱，团购网站的价值所在，并顺便预测一下团购网站的发展趋势。
商家为什么愿意在团购网上低价出售自己的商品和服务？
首先要从商家的成本结构说起。按照经济学上的说法，一般商家的总成本都包括固定成本和变动成本两部分：固定成本是指一定时期和一定产销量范围内，成本总额保持相对稳定的成本。变动成本是指一定时期和一定产销量范围内，成本总额随着业务量的变化成一定比例变化的成本，简单的说变动成本就是随着每多买一个商品，而随之增加的成本。单位固定成本与产销量的增减成反比例变化，单位变动成本不随产销量的变化而变化。因此，总成本=固定成本总额+变动成本总额=固定成本总杭州网站建设额+单位变动成本×产销量。
餐饮团购是在团购网站上最经常看到的了， 以一家餐厅为例，一个200平方米的餐厅的成本可能包括以下部分，以南京市区一般地段的餐厅为例，固定成本部分包括每月的租金5万元，员工工资5万元等，变动成本部分主要是食材的费用和其他一些餐具的清洗维护费用，以200元的2人西式套餐为例，食材的成本应该在50元左右（本人不是餐饮业的，这个数字不一定准确了）。在团购网站上，一般200元的套餐会打4折，也就是卖80元，因此商家可以从参加团购的顾客身上赚取30元用于弥补其房租等固定成本，如果没有团购的顾客，它就连这30元都拿不到，因此餐厅会愿意参加团购活动。根据这个原理，我们推断固定成本在总成本比较大的行业都会有较强的动机参与团购，例如美容，健身等行业，这一点也与团购网站上的商品情况一致。
说到这里大家可能会问一个问题，既然我可以在团购网上以80元预订消费200的套餐，我为什么还会直接去餐厅吃200的套餐呢？哪些本来会直接去餐厅吃200套餐的人会不会都到团购网预订80的套餐，这样餐厅不是亏本了啊！答案是这种情况是不会出现的。这里需要引入另一个经济学概念来解释这个问题：价格歧视。
西方经济学中将价格歧视定义为：在同一时间对同一种商品向不同的购买者索取不同的价格。价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。实行价格歧视是www.6998.net厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视。第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。第三，能够有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。
比较典型的实现价格歧视的例子是航空公司的特价机票。特价机票一般需要提前很长一段时间预订，这样一些对价格比较敏感的度假者就可以通过提前计划行程安排，来享受到特价机票带来的优惠，而航空公司也可以利用特价票吸引到这部分客户，以弥补其高昂的固定飞行成本，而需要临时商务出差的商务旅客，则由于商务出差的临时性和不确定性，无法跨过提前预订的价格门槛享受到优惠机票。
发布站点：意大利网站建设，米兰做网站，意大利网站优化
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我对团购网站的了解比较早，是美团网、拉手网等团购网的早期用户，累计参加了几十seoer次团购，并且平常没事就在团购网上看看有没有值得的买的东西。平常也经常有朋友问我团购网上的打折美食是否可信，昨天晚上对团购的一些问题做了比较深入的思考，今天把它写出来，试图能够说清楚商家为什么会乐此不疲的低价做团购，哪些团购商品会比较靠谱，团购网站的价值所在，并顺便预测一下团购网站的发展趋势。
商家为什么愿意在团购网上低价出售自己的商品和服务？
首先要从商家的成本结构说起。按照经济学上的说法，一般商家的总成本都包括固定成本和变动成本两部分：固定成本是指一定时期和一定产销量范围内，成本总额保持相对稳定的成本。变动成本是指一定时期和一定产销量范围内，成本总额随着业务量的变化成一定比例变化的成本，简单的说变动成本就是随着每多买一个商品，而随之增加的成本。单位固定成本与产销量的增减成反比例变化，单位变动成本不随产销量的变化而变化。因此，总成本=固定成本总额+变动成本总额=固定成本总杭州网站建设额+单位变动成本×产销量。
餐饮团购是在团购网站上最经常看到的了， 以一家餐厅为例，一个200平方米的餐厅的成本可能包括以下部分，以南京市区一般地段的餐厅为例，固定成本部分包括每月的租金5万元，员工工资5万元等，变动成本部分主要是食材的费用和其他一些餐具的清洗维护费用，以200元的2人西式套餐为例，食材的成本应该在50元左右（本人不是餐饮业的，这个数字不一定准确了）。在团购网站上，一般200元的套餐会打4折，也就是卖80元，因此商家可以从参加团购的顾客身上赚取30元用于弥补其房租等固定成本，如果没有团购的顾客，它就连这30元都拿不到，因此餐厅会愿意参加团购活动。根据这个原理，我们推断固定成本在总成本比较大的行业都会有较强的动机参与团购，例如美容，健身等行业，这一点也与团购网站上的商品情况一致。
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西方经济学中将价格歧视定义为：在同一时间对同一种商品向不同的购买者索取不同的价格。价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。实行价格歧视是www.6998.net厂商为了获取超额利润的手段，要使价格歧视得以实行，一般要具备三个条件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视。第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。第三，能够有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。
比较典型的实现价格歧视的例子是航空公司的特价机票。特价机票一般需要提前很长一段时间预订，这样一些对价格比较敏感的度假者就可以通过提前计划行程安排，来享受到特价机票带来的优惠，而航空公司也可以利用特价票吸引到这部分客户，以弥补其高昂的固定飞行成本，而需要临时商务出差的商务旅客，则由于商务出差的临时性和不确定性，无法跨过提前预订的价格门槛享受到优惠机票。
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