营销管理的三要三不要（转）
时间:2013-05-14 21:42 来源:未知 作者:dalanmao 点击:次
做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「没事找事做、什麽都想做、做到没事做」。
大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂，太简单的部分是「事情似乎就会自然发生」，花很多时间谈了许多营销策略与营销企划案，好像运行力好www.6998.net不好，运行的彻底与否不重要，目标与KPI自然会达到。想的太复杂的部分是「事情似乎永远做不够」，不断地想、用力的想、抓大家一起想、发散的想，似乎一 定要把事情利用穷举法全部罗列出来，才可以开始动手去运行的样子。
关於产品营销这件事情，基本上观念都是差不多的，甚至於连营销技巧与手法都大同小异。如果硬是要套80-20法则的话，可以说只要花20%的时间去运行那些「老梗」的行销手法，至少就可以获得80%绩效。但是如果硬要花80%的时间去想那 20%的花招与创意，那可能就只能获得20%的绩效。
营销管理叁要的部分：
1. 小事当大事做：99%的人都会犯这种「理所当然」的杭州网站制作错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独 拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。
2. 集中火力做：营销宣传面当然是能铺的越广越好，但是企业永远有资源方面的**，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的行销。但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效，所以当营销企划案出炉之後，建议先根据企划的影响力排列好，然後挑重要的通路去宣传，立 竿见影不仅可以确保资源杭州网站建设花在刀口上，也可以因为看到成效让运行者与管理者放心，快速成功不也是对内部营销的一个手法吗？总不会有人期待一开始就失败或永远 等待成功。
3. 按部就班做：很多人都会问超级业务员「你怎麽拥有那麽多客户」，其实我认为更好的问题应该是「你怎麽拥有第一个客户」，然後才会去问「你如何积累每个客 户」。行销如果真的那麽简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那麽多人生意失败了，关键都在於还不知道怎麽站稳，就开始想着如何成功？有 梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，先想想第一笔生意由哪边来。
行销管理叁忌的部分：
1. 没事找事做：营销不是一定要很忙才叫做努力，实际上营www.6998.net销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什麽都不做就营销出去才是上 策，各位应该分辨「做网络营销」与「被网络营销」的差别，如果自己不做网络营销就可以在网络上被营销，那何必去做网络营销呢？所以营销管理第一忌讳没事找 事做，简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子，但是明明就是在开心农场种菜的那种心态。
2. 什麽都想做：做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见www.6998.net风转舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要运行时间 的，什麽都想做的人很容易在一个企划没运行完毕之前，就把运行力量弥散到其他的企划，那不仅容易失败，而且失败的原因都是自己。
3. 做到没事做：事情做完了在营销管理上不见得是好事情，因为有时候目标与KPI还没达到就没有企划案可以运行，很多人会因此而慌乱。所以建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年份的营销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。
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行销管理叁忌的部分：
1. 没事找事做：营销不是一定要很忙才叫做努力，实际上营www.6998.net销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什麽都不做就营销出去才是上 策，各位应该分辨「做网络营销」与「被网络营销」的差别，如果自己不做网络营销就可以在网络上被营销，那何必去做网络营销呢？所以营销管理第一忌讳没事找 事做，简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子，但是明明就是在开心农场种菜的那种心态。
2. 什麽都想做：做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见www.6998.net风转舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要运行时间 的，什麽都想做的人很容易在一个企划没运行完毕之前，就把运行力量弥散到其他的企划，那不仅容易失败，而且失败的原因都是自己。
3. 做到没事做：事情做完了在营销管理上不见得是好事情，因为有时候目标与KPI还没达到就没有企划案可以运行，很多人会因此而慌乱。所以建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年份的营销计划做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。
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