网络营销方式之免费策略营销

时间:2013-05-09 12:47    来源:未知     作者:wvc     点击:次

网络营销方式常见的有十多种，前面写了电子邮件营销、博客营销、论坛营销，接下来是免费策略营销。免费，也就是不用花钱（废话）的东西人人都喜欢，因为是白得的，不用付出。正是因为有了这个特性，所以做好免费策略营销就非常关键了，与其被动的去推销，不如实行免费策略来营销，迅速抢占市场份额。
每一个免费都是为收费做准备
这句话可能很矛盾，既然免费又何来收费之说呢？因为免费策略是一种非常具有病毒式传播的特性，前面说过大家都喜欢免费的，因为是白得的，所以传播起来非常迅速，换言之也就是杭州网站优化极易获得用户，在累积了庞大的用户之后再通过其它方式来收费，这种方式是最常见的。跟微博营销所不同的是，微博是以传播覆盖面（即：粉丝量、转播量），而免费策略是针对用户量（试用量、占有量），其实两者性质上不同，实际上还是以用户做为基数。国内的两大软件巨头QQ和360不都是如此么？所以说每一个免费的背后都是为收费做准备，这不是没有道理的，借用商场上的一句话：羊毛始终是出自羊身上的。

免费策略的表现形式
“永久免费” ：www.6998.net像上面提到的QQ，可以免费使用，但是有靓号、会员等一系列的收费项目来营收；360号称永久免费使用，通过增值服务、合作分成等来营收。软件行业里特意推出永久免费版或试用版供大家使用，为的也是卖出其它收费的项目或版本。像软件行业为的就是让大家尽快的下载使用，以此来达到提高市场占有率的目的，占有率越大用户就越多，相应的为软件付费的用户就越多。
“买就送”：买一双鞋送袜子或鞋垫、买刀片送刀架www.6998.net、买一送几、消费满多少送多少等等，这些在现实生活中随处可见的营销方式在网络上的电子商务网站中也到处都有它们的身影。这种以收费商品夹带免费商品的方式也是让大家很容易接受的，因为其它免费送的价值已经将原本收费的商品价值拉低了，冲淡了人们对付出价格的关注，而突出了只花一样钱，却能得到一堆东西。
网络上的免费策略的方式非常多，还有一些其它的免费体现方式比如：网络游戏永久免费、免费现金红包、免费邮寄等等，可以说真正意义上纯粹的免费是非常非常少或者说根本就不存在的。当然也不能否认互联网的本质就是传播和分享，在网络上也是有相当一部分人不求回报而免费分享自己的经验和心得体会、工具等等，我们应当对这些真正意义上的免费致敬。同时我们在应用免费策略的时候也要更多的去关注自己免费的东西能否真的受大家欢迎、能帮大家解决问题。多去关注[url=hhttp://www.kuangjinhua.com/ue]用户体验[/url]，因为大家说好，那才是真的好，如果东西不受欢迎，即便你免费一样也是没人用的。


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