市场预测的内容

时间:2012-03-08 17:40    来源:未知     作者:opi213     点击:次

    (一)市场需求预测
    在市场预测中，商品需求预测是一个十分重要的内容。市场需求预测是通过对过
去和现在商品市场的销售状况和影响市场需求的各种因素进行科学的分析和判断，
来预计市场对商品的需求以及未来市场发展趋势。企业要做好社会在短期、中期以及
长期内对产品需求量和产品构成的预测，必须对引起需求变化的各种因素的变化进
行预测。
    (二)市场销售预测
    市场销售预测是企业对各种产品销售杭州SEO前景的预测，包括对销售的产品品种、规
格、价格、销售量、销售额、销售利润等方面变化的预测。它是企业制定和实施营销策
略的依据之一，也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
    (三)市场占有率预测
    在一定时间内，企业对某种产品的销售额或销售量与市场上同类产品的全部销
售额或销售量之间的比率叫市场占有率。市场占有率预测，就是在一定时期内对某种
产品或某类产品需求量变化趋势的预测。市场占有率预测实际上杭州网站优化是企业竞争能力的
预测。一个企业的产品由于处于市场竞争中，市场占有率会经常发生变化，原来购买
本企业产品的用户，可能去购买其他企业的同类产品，其他企业产品的购买者也可能
转变为本企业的顾客。
    影响企业产品销售量、市场占有率的因素主要有产品品种、质量、价格、交货期、
成套性、技术服务、包装装演以及推销方法等。在这些因素中，质量和价格是两个主要
的影响因素。在市场同类产品的质量不相上下时，价格上的竞争就占主要地位。价格
是否适当，对产品销售量和产品的市场占有率起着决定性作用。销售量的增减与产品
的价格呈反比例关系，商品价格低，购买者愿意购买www.6998.net，市场需求量就会增加;商品价格
高，购买者就少，市场需求量就会减少。但随着人民生活水平的提高，一些高档优质产
品，价格高一些，购买者也可能不会少，因此，企业要做好市场预测。
    (四)竞争预测
    竞争预测，是指企业对老竞争对手的生产水平、经营方针、发展趋势等进行预测
和对潜在竞争对手进行的预测。这些竞争对手的生产规模、技术力量、设备状况、竞争
能力等，都是竞争预测的重要内容。随着科学技术的发展，往往会出现很多新产品，这
些www.6998.net新产品比老产品有许多优点，有些新产品成为老产品的强有力的竞争对手。因此，
企业也应对新产品代替老产品的程度和发展趋势做出预测，以便采取适当的对
策二
    (五)科技发展预浏
    科技发展预测，是指通过对科学技术的发展状况进行定性和定量的科学分析，以
认识和掌握科学技术的发展规律，推测科学技术在未来发展的方向以及对产品发展
的影响程度。它实际是科学技术发展对产品需求影响的预测，是将技术与经济、技术
发展趋势与市场发展动向结合起来。企业的科学技术预测包括科学预测和技术预测
两个方面。前者主要包括科学发展趋势、方向和可能出现的科学发明、科学发展与产
品发展及社会生活各个方而的关系等的预测;而后者主www.6998.net要包括新技术发明可能运用
的领域、范围和运用速度的预测。
    (六)市场资源预浏
    市场资源预测是对资源保障程度和发展趋势的预测。主要包括以下几方面内容。
①原材料供应的保证程度。这是对当前和今后一段时间内企业生产产品所需原材料
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