定向调查方法

时间:2012-03-06 17:02    来源:未知     作者:zqx     点击:次

    (一)消费者购买意向调查法
    是指通过直接询问潜在消费者的购买意向，来判断未来某时期市场需求量的
一种定性预测法，如能获得完整资料，预测的准确性就较高。调查潜在顾客购买意向
的操作方法多种多样，如直接访问、邮寄调查、专业用杭州网站制作户调查、顾客座谈会、网络调
查等二
    由于潜在消费者数量很多，企业不可能逐个调查，所以消费者调查预测法多适用
于生产资料、耐用消费品以及工业和批发部门的预测。同时，消费者的购买意向随
着杭州网站优化时间的延长可能产生变化，故此法仅适宜于做短期预测，时间一长，可靠性就会
降低，
    (二)稍售人员意见法
    这种预测方法就是把企业所有的销售人员(包括制造商的推销人员、代理商、经
销商等各类销售人员)召集起www.6998.net来或通过会议的形式来征求他们的意见，把各销售人
员的意见加以集中来进行预测.由于这些销售人员都来自企业基层，在市场营销第
一线工作，直接接触市场和顾客，对顾客需求和市场动向比较了解，能够反映出多
数顾客意见.所以，销售人员判断较具体、实际，所作的销售预测也有相当高的价
值二
    这种方法的优点是:①不需要经过复杂的计算，预测速度比较快www.6998.net，也较省钱;②贴
近顾客，了解需求，预测相对准确，效果好。
    这种方法的缺点是:①预测会有片而性;②容易受个人的认识水平www.6998.net和偏见的影
响，降低销售预测的准确性。
    企业在采用销售人员预测法时，常采取一些措施来防止销售人员有意识地高估
或低估销售数字，并对销售人员的预测值进行修正。具体方法:一是加强对销售人员
的教育，提高他们对预测重要性的认识;二是把预测结果同销售成绩分开，使预测尽
量做得客观;三是对预测结果相对准确的销售人员，给予奖励;四是采取相应措施，修
正各个销售人员的估计值。


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